在第140届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）的建材展区，客商往来穿梭。一块瓷砖静静摆在展台上，片片素白瓷片错落拼合，肌理干净素雅。不少远道而来的客商停下脚步，对着这块来自中国的瓷砖细细打量，满眼好奇。

广交会马可波罗展位上，工作人员向境外客商介绍融合潮州嵌瓷非遗元素的瓷砖产品。人民网 李舜摄

在很多人的印象里，中国陶瓷出名的是青花瓷、茶具，是案头赏玩的艺术瓷。而在潮州，有一门从古传承至今的传统工艺，匠人把瓷碗碎片一片片拼接起来，装饰祠堂、民居的屋脊，这就是嵌瓷，屋脊上的非遗。如今，这份碎瓷拼花的古老巧思，被转化成可以走进家居空间的建陶产品，从屋顶，落到墙面、阳台与庭院。

“瓷砖首先是建材，好看之外，一定要好用。” 马可波罗展位上的工作人员袁林辉介绍。比如金丝绒系列，拿到建材产品 5A 最高等级，耐磨、易清洁、防滑。敦煌雅丹系列，瓷砖干的时候触感温润，遇水之后依旧保持可靠防滑效果，解决了传统方案墙地需要两套不同砖配套的麻烦。数码微浮雕工艺，也在触感体验上做了打磨，让砖面层次更丰富。

对瓷砖的选择逻辑，也随着市场发生变化，一块砖的故事背后，藏着消费与贸易方式的转变。老一辈装修，习惯自己跑建材市场，一件件挑选材料，现在年轻人时间紧张，更倾向选择整装一站式方案，瓷砖、卫浴整体打包，省心落地。海外市场又是另一套逻辑，来广交会的客商大多是代理商、工程商，看中批量供货、成熟的配套方案。客商看中样品，会和业务人员深入洽谈、考察工厂，达成默契之后，再签下合作协议。面对多元的需求，品牌也在同步调整产品与服务，适配不同渠道的采购习惯。

广交会马可波罗展位上，海外采购商认真记录信息，和工作人员沟通合作细节。人民网 李舜摄

广交会，是马可波罗持续多年的出海平台。 “早些年我们来广交会，目标很简单，就是拿订单。现在不一样了，我们在这里向全球展示中国瓷砖质感与东方审美。” 马可波罗国际事业部负责人黄良珍说。 如今，接单的功能依旧保留，但它的意义早已不止于此。这里成了面向全球的品牌窗口，一边对接中东、欧洲、南美、加拿大的老客商，一边持续迎接世界各地慕名而来的新采购商。

广交会马可波罗展位上，工作人员向境外客商讲解瓷砖产品细节，双方交流询价、洽谈合作。人民网 李舜摄

海外客户的偏好，也在交流中慢慢清晰。他们不太喜欢花哨繁复的纹样，格外看重自然质感与上手触感，偏爱耐看、好打理的产品。不同场景需求差异明显，普通工装，哑光小规格依旧是主流，高端酒店、会所、别墅，更青睐大规格岩板、仿天然砂岩这类质感产品。潮州嵌瓷、二十四节气系列这些带着中国文化元素的产品，常常让海外客商眼前一亮，大家惊叹于独特的东方审美。

在广交会期间，孟加拉国、加拿大、沙特、南非等多国客商相继赴企实地走访，参观东莞数智工厂与总部展厅，近距离感受企业的数智化生产实力和完整产品体系。客商对马可波罗产品品质、数智化生产能力和品牌文化给予高度评价，不少新客户计划引进品牌落地本国、布局中高端线下门店。

广交会马可波罗展位上，境外采购商驻足展板前，仔细查看瓷砖样品，了解产品纹理与规格细节。人民网 李舜摄

“我们不走低价竞争的路子，持续投入研发、迭代产品，把中国文化元素融入产品，打造走向世界的中国建陶品牌。” 黄良珍说。拒绝代工贴牌路线，深耕自有品牌打造，这条路，马可波罗已经走过三十年。2007年打造的中国建筑陶瓷博物馆，持续梳理、留存陶瓷文脉，记录陶瓷艺术与实用功能相融的历史，也为团队探索产品文化内涵与实用性能，提供了源源不断的参考。在他看来，做文化向产品，最难的就是平衡，把东方的审美、传统技艺放进砖里，同时守住建材实用的底线。